2016-10-02 18:49

Как стать успешным экспортером в ИТ?

Как стать успешным экспортером в ИТ?

В чем уникален Томск? Если говорить об ИТ-сфере — тем, что при большом количестве креативных и амбициозных компаний здесь очень ограниченный рынок сбыта. Но большинство ИТ-предпринимателей не теряются и экспортируют свою продукцию за пределы региона или за рубеж.

Большинство компаний начинает c выполнения разовых заказов либо с работы на одного клиента. Понятно, что таким образом масштабировать компанию не получится. Мечта многих — создать программный продукт, который будет пользоваться бешеным спросом по всему миру. 

Перед компанией, стремящейся выйти на международный рынок, сразу встает целый ряд вопросов.

  1. Как наладить каналы продаж?
  2. Как подготовить продукт и сайт к выходу на зарубежные рынки?
  3. Как выстроить коммуникации с аудиторией и заказчиками?
  4. Как решать бухгалтерские и правовые вопросы?
  5. Когда необходимо делать представительство за рубежом?
  6. Какие налоги надо платить за границей?
  7. Как, наконец, решать вопросы разницы культуры, языка и часовой зоны?

Международный рынок включает в себя не только Европу и Северную Америку. В последнее время перспективными стали рынки Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и Латинской Америки. Большинству российских производителей о них пока мало что известно, но рынки этих регионов имеют хороший экономический потенциал.

Можно, конечно, идти неторенными тропами ко всем известной цели. Но зачем? Есть компании, которые уже давно и успешно работают со всем миром из Томска. Они готовы поделиться опытом с коллегами на секции «Экспорт», которая состоится 18 ноября.