Конференция Город IT
Город IT 2018 | «ЦИФРОВОЕ И НАСТОЯЩЕЕ»
Нереальные продажи
9 ноября
16:30 — 18:30
Создание продаж с нуля или трансформация отдела продаж. Продажа продуктов или аутсорса, на территории России и за ее пределами, напрямую или через дилеров – все это мы обсудим на нашей уникальной секции. Будет Огонь!
О чем будет секция:
На секции "Нереальные продажи" четыре крайне профессиональных спикера-практика, имеющих очень глубокий бэкграунд, расскажут о своем личном опыте построения и трансформации сбытовых структур в IT компаниях нашей страны и за ее пределами.

Секция уникальна тем, что в ней собран весь букет опытов, который возможен.
  • Практик с бэкграундом топового найма в Европе, собственного бизнеса и консалтинга поднявший отдел продаж с нуля и помогающий сейчас развивать продажи российского аутсорса в EU&USA.
  • Практик с бэкграундом топового найма в России, внештатного ментора ФРИИ, собственника, автора книги, бизнес-тренера специализирующегося на продажах и друга многих IT стартапов страны.
  • Практик с бэкграундом выстраивания сервисной модели продаж продуктов в роли директора филиала, достигший 10-ти кратного роста по выручке и количеству клиентов. Инвестор, входящий в проекты компетенцией выстраивания системы сбыта.
  • Практик бэкграундом топового найма в высокотехнологичной компании, реализовавший вывод нового продукта на мировой рынок и обеспечивший переход от прямых продаж в Росси к работе через международную дилерскую сеть.
Формат секции:
  • Передача экспертизы по выбранным темам от четырех спикеров-экспертов в формате презентации/ TRUE STORY - 15-20 минут. Вопросы от аудитории, модерируемые вопросы от ответственного за секцию – 10 минут.
  • Если остается время - круглый стол с участием спикеров-экспертов и модерацией ответственного за секцию.
Цели:
Сформировать понимание вариантов построения/трансформирования отдела продаж в IT компании в зависимости от:
  • Что продаем: продукт или аутсорс ?
  • Куда продаем: внутри страны или в EU&USA.
  • Кому продаем: Отрасль конечного клиента
  • Почем продаем: Стоимость продукта/услуги
  • Кто продает: Какого размера мы сами…
Сформировать понимание, что наличие продукта ≠ наличие продаж и прибыли

Задачи:
На примере действующих практиков обсудить:
  • Какие бывают структуры отдела продаж
  • Как нанимать правильных людей.
  • Как платить сейлзам и какая стратегия работы с сейл командой может быть.
  • Что из себя представляет сервисная модель продаж
  • Чем отличаются стратегии продаж продукта и аутсорса
  • Как построить отдел продаж с нуля или масштабировать текущий
  • Какие неординарные KPI можно применять и как это влияет на стратегию продаж
  • Как встроиться в сбытовую цепочку вендора
  • Время "Ч". Количество сотрудников компании как критерий появления в структуре отдела продаж.
  • Как и почему нужно учить продавцов. ВСЕГДА. Учи или сдохни :)
Кому будет интересно
Руководители и владельцы IT компаний
Руководители подразделений IT компаний имеющих отношение к сбыту
Участники IT start-up проектов
Топовый sale's персонал IT компаний
Все хочет больше зарабатывать
Программа секции
Андрей Майборода
г.Санкт-Петербург - генеральный директор компании GreenBusiness , эксперт по продажам B2B, автор книг «Продать равно помочь» (2015), «Дело по сердцу» (2018), сертифицированный тренер Российского Экспортного Центра, внештатный ментор ФРИИ
Невероятный сейлонайм. Как находить и выводить на результат продажников в Сибири.
Видео доклада
Подробнее
Роман Римша
Cortlex, Co-founder, Литва.
Опыт выращивания компании за 3 года с 80 до 250 человек. Экспертный конслатинг по ИТ продажам аутсорса на рынках EU and USA.
"Дайте мне продаж!" или как собрать эффективную команду
Видео доклада
Подробнее
Юрий Нимиткин
Первый БИТ, офис Центральный, руководитель филиала в г. Краснодар
Экспертный конслатинг по ИТ продажам продуктов на рынках России
TRUE STORY поднятия филиала Первого БИТа в Томске с ростом выручки и количества клиентов в 10 раз.
Видео доклада
Подробнее
Алексей Кузнецов
директор бизнес-направления «Технологическая связь» в ООО «Элком+», Томск
Как построить мировую дилерскую сеть с нуля
Видео доклада
Подробнее
Андрей Майборода
Информация о докладе:
Тема: Невероятный сейлонайм. Как находить и выводить на результат продажников в Сибири.

Тезисы:
  • кадровый вопрос очень актуален!
  • критерии отбора продавца в реальных условиях Урала и Сибири
  • как превратить перспективного в результативного
  • кейсы
О спикере:
Андрей Майборода, г.Санкт-Петербург - генеральный директор компании GreenBusiness, эксперт по продажам B2B, автор книг «Продать равно помочь» (2015), «Дело по сердцу» (2018), сертифицированный тренер Российского Экспортного Центра, внештатный ментор ФРИИ
Роман Римша
Информация о докладе:
Тема: "Дайте мне продаж!" или как собрать эффективную команду.
Тезисы:
  • Какие бывают структуры отдела продаж
  • Как нанимать правильных людей. Наблюдения из практики и пару советов
  • Что делать если у тебя есть только консультант по продукту и все..
  • Как платить сейлзам и какая стратегия работы с сейлз командой может быть.
  • Как и почему нужно учить продавцов всегда. Учи или сдохни :)
    • Продажи – это Excel
    Информация о спикере:
    Роман Римша, Литва - Co-founder - Cortlex. Опыт выращивания компании за 3 года с 80 до 250 человек. Экспертный консалтинг по ИТ продажам аутсорса на рынках EU and USA.
    Юрий Нимиткин
    Информация о докладе:
    Тема: TRUE STORY поднятия филиала Первого БИТа в Томске с ростом выручки и количества клиентов в 10 раз.

    Тезисы:
    • Сервисная модель продаж как стратегия
    • НЕ продукт, а знание процессов клиента
    • НЕ прибыль по разовой сделке, а клиент как прибыль в периоде
    • "Вас нам порекомендовали" - как системный KPI внутри сбытового процесса
    • Жалоба как подарок – эффективное внедрение концепции на примере реального бизнеса.
    Информация о спикере:
    Юрий Нимиткин, Краснодар - руководитель филиала в г. Краснодар, офис Центральный, Первый БИТ. Экспертный консалтинг по ИТ продажам продуктов на рынках России.
    Алексей Кузнецов
    Информация о докладе:
    Тема: Как построить мировую дилерскую сеть с нуля

    Тезисы:
    • Аналитика рынка и сбытовой цепочки до конечного заказчика
    • Встраивание в сбытовую цепочку вендора: плюсы и минусы, мифы и реальность
    • Будни продавца профессионального ПО на международном рынке
    • To be trusted advisor: presale, маркетинг, внедрение, техподдержка
    • Продавать не ПО, а возможности для роста бизнеса партнера
    Информация о спикере:
    Алексей Кузнецов, Томск - директор бизнес-направления «Технологическая связь» в ООО «Элком+».