Конференция Город IT
Город IT 2018 | «ЦИФРОВОЕ И НАСТОЯЩЕЕ»
Нереальные продажи
9 ноября
16:30 — 18:30
Создание продаж с нуля или трансформация отдела продаж. Продажа продуктов или аутсорса, на территории России и за ее пределами, напрямую или через дилеров – все это мы обсудим на нашей уникальной секции. Будет Огонь!
О чем будет секция:
На секции "Нереальные продажи" четыре крайне профессиональных спикера-практика, имеющих очень глубокий бэкграунд, расскажут о своем личном опыте построения и трансформации сбытовых структур в IT компаниях нашей страны и за ее пределами.

Секция уникальна тем, что в ней собран весь букет опытов, который возможен.
  • Практик с бэкграундом топового найма в Европе, собственного бизнеса и консалтинга поднявший отдел продаж с нуля и помогающий сейчас развивать продажи российского аутсорса в EU&USA.
  • Практик с бэкграундом топового найма в России, внештатного ментора ФРИИ, собственника, автора книги, бизнес-тренера специализирующегося на продажах и друга многих IT стартапов страны.
  • Практик с бэкграундом выстраивания сервисной модели продаж продуктов в роли директора филиала, достигший 10-ти кратного роста по выручке и количеству клиентов. Инвестор, входящий в проекты компетенцией выстраивания системы сбыта.
  • Практик бэкграундом топового найма в высокотехнологичной компании, реализовавший вывод нового продукта на мировой рынок и обеспечивший переход от прямых продаж в Росси к работе через международную дилерскую сеть.
Формат секции:
  • Передача экспертизы по выбранным темам от четырех спикеров-экспертов в формате презентации/ TRUE STORY - 15-20 минут. Вопросы от аудитории, модерируемые вопросы от ответственного за секцию – 10 минут.
  • Если остается время - круглый стол с участием спикеров-экспертов и модерацией ответственного за секцию.
Цели:
Сформировать понимание вариантов построения/трансформирования отдела продаж в IT компании в зависимости от:
  • Что продаем: продукт или аутсорс ?
  • Куда продаем: внутри страны или в EU&USA.
  • Кому продаем: Отрасль конечного клиента
  • Почем продаем: Стоимость продукта/услуги
  • Кто продает: Какого размера мы сами…
Сформировать понимание, что наличие продукта ≠ наличие продаж и прибыли

Задачи:
На примере действующих практиков обсудить:
  • Какие бывают структуры отдела продаж
  • Как нанимать правильных людей.
  • Как платить сейлзам и какая стратегия работы с сейл командой может быть.
  • Что из себя представляет сервисная модель продаж
  • Чем отличаются стратегии продаж продукта и аутсорса
  • Как построить отдел продаж с нуля или масштабировать текущий
  • Какие неординарные KPI можно применять и как это влияет на стратегию продаж
  • Как встроиться в сбытовую цепочку вендора
  • Время "Ч". Количество сотрудников компании как критерий появления в структуре отдела продаж.
  • Как и почему нужно учить продавцов. ВСЕГДА. Учи или сдохни :)
Кому будет интересно
Руководители и владельцы IT компаний
Руководители подразделений IT компаний имеющих отношение к сбыту
Участники IT start-up проектов
Топовый sale's персонал IT компаний
Все хочет больше зарабатывать
Программа секции
Андрей Майборода
г.Санкт-Петербург - генеральный директор компании GreenBusiness , эксперт по продажам B2B, автор книг «Продать равно помочь» (2015), «Дело по сердцу» (2018), сертифицированный тренер Российского Экспортного Центра, внештатный ментор ФРИИ
Невероятный сейлонайм. Как находить и выводить на результат продажников в Сибири.

Подробнее
Роман Римша
Cortlex, Co-founder, Литва.
Опыт выращивания компании за 3 года с 80 до 250 человек. Экспертный конслатинг по ИТ продажам аутсорса на рынках EU and USA.
"Дайте мне продаж!" или как собрать эффективную команду

Подробнее
Юрий Нимиткин
Первый БИТ, офис Центральный, руководитель филиала в г. Краснодар
Экспертный конслатинг по ИТ продажам продуктов на рынках России
TRUE STORY поднятия филиала Первого БИТа в Томске с ростом выручки и количества клиентов в 10 раз.

Подробнее
Алексей Кузнецов
директор бизнес-направления «Технологическая связь» в ООО «Элком+», Томск
Как построить мировую дилерскую сеть с нуля

Подробнее
Андрей Майборода
Информация о докладе:
Тема: Невероятный сейлонайм. Как находить и выводить на результат продажников в Сибири.

Тезисы:
  • кадровый вопрос очень актуален!
  • критерии отбора продавца в реальных условиях Урала и Сибири
  • как превратить перспективного в результативного
  • кейсы
О спикере:
Андрей Майборода, г.Санкт-Петербург - генеральный директор компании GreenBusiness, эксперт по продажам B2B, автор книг «Продать равно помочь» (2015), «Дело по сердцу» (2018), сертифицированный тренер Российского Экспортного Центра, внештатный ментор ФРИИ
Роман Римша
Информация о докладе:
Тема: "Дайте мне продаж!" или как собрать эффективную команду.
Тезисы:
  • Какие бывают структуры отдела продаж
  • Как нанимать правильных людей. Наблюдения из практики и пару советов
  • Что делать если у тебя есть только консультант по продукту и все..
  • Как платить сейлзам и какая стратегия работы с сейлз командой может быть.
  • Как и почему нужно учить продавцов всегда. Учи или сдохни :)
    • Продажи – это Excel
    Информация о спикере:
    Роман Римша, Литва - Co-founder - Cortlex. Опыт выращивания компании за 3 года с 80 до 250 человек. Экспертный консалтинг по ИТ продажам аутсорса на рынках EU and USA.
    Юрий Нимиткин
    Информация о докладе:
    Тема: TRUE STORY поднятия филиала Первого БИТа в Томске с ростом выручки и количества клиентов в 10 раз.

    Тезисы:
    • Сервисная модель продаж как стратегия
    • НЕ продукт, а знание процессов клиента
    • НЕ прибыль по разовой сделке, а клиент как прибыль в периоде
    • "Вас нам порекомендовали" - как системный KPI внутри сбытового процесса
    • Жалоба как подарок – эффективное внедрение концепции на примере реального бизнеса.
    Информация о спикере:
    Юрий Нимиткин, Краснодар - руководитель филиала в г. Краснодар, офис Центральный, Первый БИТ. Экспертный консалтинг по ИТ продажам продуктов на рынках России.
    Алексей Кузнецов
    Информация о докладе:
    Тема: Как построить мировую дилерскую сеть с нуля

    Тезисы:
    • Аналитика рынка и сбытовой цепочки до конечного заказчика
    • Встраивание в сбытовую цепочку вендора: плюсы и минусы, мифы и реальность
    • Будни продавца профессионального ПО на международном рынке
    • To be trusted advisor: presale, маркетинг, внедрение, техподдержка
    • Продавать не ПО, а возможности для роста бизнеса партнера
    Информация о спикере:
    Алексей Кузнецов, Томск - директор бизнес-направления «Технологическая связь» в ООО «Элком+».